คุณควรวางแผนการขายอย่างไรในเมื่อเศรษฐกิจไม่ดีแบบนี้
What You Should Do When The Economic Slowdown คุณควรวางแผนการขายอย่างไรในเมื่อเศรษฐกิจไม่ดีแบบนี้ คุณคงเคยคิดหรือได้ยินเพื่อนร่วมงานบางคนบ่นกับคุณว่าที่ช่วงนี้ขายไม่ดีเป็นเพราะ "เศรษฐกิจไม่ดี" ในช่วงที่ตัวเลขของพวกเขานั้นไม่ได้เรื่องกันอย่างแน่นอน ที่สำคัญคือมันเป็นเหตุผลที่ใช้กันอย่างแพร่หลายเสียด้วย (ฮา) คนที่อ้างว่าเศรษฐกิจไม่ดีจะมีอยู่ 2 กลุ่มหลักๆ ในความคิดของผม คือ กลุ่มแรกไม่เคยโทษตัวเอง ทำงานไม่ได้เรื่องจึงขายของได้ไม่ดี เลยโทษเศรษฐกิจเอาไว้ก่อนเพราะเป็นเหตุผลที่ง่าย (และสิ้นคิด) ที่สุด กับกลุ่มที่สองคือคนที่พยายามอย่างเต็มที่แล้ว แต่โดน "ปัจจัยภายนอก" ซึ่งก็คือเรื่องเศรษฐกิจ ลูกค้ามีกำลังซื้อน้อยลง ภัยธรรมชาติ หรือแม้แต่ "การผงาดของคู่แข่ง" ที่มีการขาย มีสินค้าและบริการที่เหนือกว่าจนสามารถเป็นภัยคุกคามและกวาดล้าง (Disrupt) ตลาดที่คุณทำธุรกิจอยู่ ทำให้รู้ตัวอีกทีก็โดนคู่แข่งซิวลูกค้าไปหมดแล้วในกรณีที่ปรับตัวไม่ทัน โดยเฉพาะธุรกิจที่มีความเกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีหรืออะไรที่เคลื่อนที่เร็วก็มักจะมีเหตุการณ์แบบนี้เกิดขึ้นอย...